中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，9月21日外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6997元，首破6.7关口。
据了解，自2010年6月19日，我国政府再次启动了人民币汇率的改革，安防业就开始探索人民币升值后的国际安防市场经营之道。近三个月过去了，市场反馈回来的信息显示，人民币升值对国内安防企业的国际业务影响比意料中要小。相反，人们还从人民币升值的挑战中，寻找突破口并发现新的发展机遇。
中美汇率破6.7大关下的“资产保卫战”
2010年，9月21日，中国外汇交易中心发布人民币中间价：1美元=6.6997元人民币。人民币对美元中间价首破6.7关口，连续8日创新高。人民币升值问题再度成为社会关注的焦点……
●●中美汇率破6.7大关
9月21日，中国外汇交易中心公布人民币对美元汇率中间价为6.6997，突破6.7大关，再创汇改后新高。
这消息一出，立即成为各大媒体财经新闻头条。有长期关注人民币汇率问题的媒体指出，9月9日以来，人民币对美元汇率中间价一改此前宽幅震荡的走势，连续9个交易日连续升值，共上涨910个基点。中国外汇投资研究院院长谭雅玲说，人民币汇率连续8个交易日创汇改以来新高，突破6.7大关，加速升值与美元贬值的走势直接相关。
9月15日，美国众议院筹款委员会针对中国的汇率政策展开为期两天的听证会。听证会的会议通知称，自6月19日中国宣布进一步推进人民币汇率形成机制改革以来，人民币的升值幅度不到1%。听证会的目的是考虑美国国会和政府需要就人民币汇率采取措施，对人民币升值进行施压。其中有一条是通过对中国商品征收特别关税法案。
随后，欧洲等一些西方国家立即响应美国，就人民币汇率问题对中国政府施压。
尽管中国政府通过多方努力，但人民币对美元汇率失守6.7大关。
财经界人士表示，在美国实行量化宽松货币政策背景下，美元长期趋弱的走势必将对人民币升值进一步形成压力。
●●尚未见底的汇率博弈
尽管人民币对美元汇率中间价升破6.7大关，但人民币汇率问题的博弈尚未见底。新华网有评论认为，“也许美国还会把人民币汇率拿到11月份的二十国集团峰会讨论。”
美国美国常务副国务卿詹姆斯·斯坦伯格如此评价这次中美间人民币博弈——“No Surprises，不出所料。”事实的确如此，人民币对美元汇率中间价首破6.7大关。尽管，在美国针对中国的汇率问题曾在美国出现过“小风波”。
在美国针对中国的汇率政策展开为期两天的听证会上，美国财长盖特纳往返于参议院银行委员和众议院筹款委员会作证。无论在哪个听证会现场，“他都是炮火瞄准的对象。”盖特纳最后表态会继续对人民币升值施压，却依旧被美国议员称作“唯一认为中国没有操纵汇率的人。”
9月20日，曾在克林顿、布什政府任职的8位重量级贸易官员联名上书国会领导人反对制裁中国的法案。联名信一再提醒美国如果强行“针对目标汇率水平征收关税”，可能违背WTO规则。面对劝诫，众议院筹款委员会犹豫了，但仍打算弄清楚WTO规则再决定下一步的行动。
而美国总统奥巴马9月20日在接受美国财经电视台（CNBC）采访时表示，人民币币值被低估，这“不符合市场实际情况并让中国在双边贸易中获得竞争优势”。他称，“鉴于中国经济增长、民众变富、出口增加，中国应该让人民币升值。”9月21日，人民币升破6.7。
业内人士表示， 10月中旬的美国财政部报告、11月G20政府首脑首尔峰会，以及同月的中美商业贸易联合委员会等等，都会看到有关人民币汇率的博弈。按照盖特纳的说法，马上要有一套组合拳敦促人民币升值。
9月22日晚，国务院总理温家宝在纽约出席美国友好团体欢迎晚宴时发表演讲，在回应人民币汇率问题时表示，“人民币汇率是经济问题，决不能政治化。有人说中国压低人民币汇率水平，获得了竞争优势。汇率和贸易顺差之间并没有必然的联系。”
●●出口企业的资产保卫战
人民币汇率近期变幻莫测。在这种情形下，出口企业该如何应对？记者了解到，众多外贸企业纷纷通过进行远期结汇降低汇率波动带来的损失。
广东省外经贸厅副厅长郑建荣表示，“尽管人民币升值对企业进口和走出去有一定的正面影响，但是对外经贸的不利影响是多方面的。”他建议企业要加快自身的转型升级，提高产品的竞争力，提高价格的话语权。同时，利用好当前一些规避汇率风险的金融工具，进行结算时委托金融机构进行远期收汇，进行掉期交易、套期交易。此外，跨境进行人民币结算。
据统计，92%的世界五百强企业开展了套期保值业务，美国企业的参与度更高达94%。但2008年，我国企业只有10%做过套期保值。
“人民币对美元汇率中间价升破6.7，较之以前的6.8而言，人民币升值0.1元。”一从事安防产品外贸工作的邹先生给记者算了一笔账：自己的外汇每多一美元，兑换成人民币后就少了一角钱，一百美元少十元人民币。“不算外汇兑换人民币的手续费，每一百美元的资产损失高达近两美元，差价近2%。可以说，自己能看着自己的财产流失。”邹先生告诉记者，为保卫自己的外汇资产，他已着手将自己所有账户的美元兑现成人民币。
人民币升值难遏中国安防军团海外突围脚步
深圳市锐视威科技有限公司（以下简：称锐视威）海外市场八九月份订单淡了很多，下滑了十几个百分点。尽管该公司还不敢判断海外市场是否已受到人民币升值影响，但明确制定针对海外市场产品种类，并研发与国际安防技术差距不大的高清数字产品的应对策略。
◆◆一度高热不退的海外市场
尽管，在人民币升值的大背景下不少涉足海外安防市场的中国安防企业隐约感受到由此带来的压力。但高热不退的海外安防市场依旧吸引着中国安防企业磨刀霍霍，随时准备将刀切入海外安防市场这块蛋糕，分得一杯羹。
据了解，今年年初以来至这次人民币升值前的7月份，海外安防市场高烧不退。深圳市翔飞科技有限公司（以下简称：翔飞科技）总经理钟金海5月10日接受安防市场报>安防市场报-天安网采访时曾表示，中国安防企业曾一度出现“订单接得手软，工厂用工告急，虽然现在工厂每天都在加班加点，厂房到晚上仍然灯火通明，仍然无法满足用户的订货需求”的情况。
和翔飞科技一样，广东汕头领域科技有限公司（以下简称：领域）、深圳市朗驰欣创科技有限公司（以下简称：朗驰）等国内安防企业因为订单不断增加，导致现有的人员无法满足生产需要，企业们都在不断地通过招聘来补充一线的生产力量。
相应地，上述企业的海外销售额度占公司销售额的比重也大幅提升。钟金海介绍，翔飞科技的海外销售比重占到公司总体的营业额的40%，算是安防行业内海外市场中的中等企业。年初至今的5个月内，翔飞科技的海外市场与去年同期相比上涨率已经达到30%。朗驰的总体销售额与去年同期相比增加了近30%，而出口销售额更见利好，与去年同期相比增长近一倍。2008年，朗驰的产品外销比率还非常少，现今已经占到全公司总体销售额的25%。
金融危机后，海外安防市场传来复苏的足音，让国内安防企业备受鼓舞。6月份，杭州海康威视数字技术股份有限公司便在中东设立了分公司；7月25日，广东守门神电子科技有限公司（以下简称：广东守门神）总经理孟豪透露，该公司继成功打入北京奥运会和南非世界杯之后，已做好进军英国、巴西市场的准备。
曾经一度高热不退的海外安防市场，吸引着中国企业或夺回在金融危机中失去的阵地，或一往无前地在海外市场开疆拓土。
◆◆人民币升值下的中国安防军团
人民币升值，对涉及外贸业务的中国企业而言，国际竞争的低价优势削弱。安防行业也感到低价优势遭此冲击而带来的压力。
事实也确实如此。业内认为，人民币升值对从事产品出口的安防企业来说，最大的压力来自于我国产品相对价格的提升。这对于经常以价格策略作为竞争的核心手段的中国安防企业来说，是最大的压力和打击。这也使得我国的生产成本优势被全面弱化。
相对国际上安防巨头，中国的安防企业不仅在技术和经营能力方面存在较大的差距，而且在经营理念、品牌建设、人才方面也存在着较大的差距。加上人民币升值影响，惯于在全球领域全面的撒网式扩张中寻找机会立足国际市场的中国安防企业，势必有种掣肘的感觉。
深圳安必世电子科技有限公司是一家做海外市场的安防企业。该公司营业部一武姓工作人员向安防市场报>安防市场报-天安网透露，人民币升值对中国安防产品在国际市场上竞争带来了一定的影响，但还不是很明显。但同时，他透露目前国际业务比较冷淡，不是很好做。
深圳市锐视威科技有限公司经理张远锋则向安防市场报>安防市场报-天安网坦言，9月份该公司海外订单有所下滑，且下滑高达10%-20%。他介绍，今年六七月份，该公司海外订单比较集中，但进入八九月份，订单淡了很多。“以往9月份海外市场还是旺季，今年却淡了很多。”张远锋表示，虽然目前还不敢判断公司国际订单的下滑是否受人民币升值影响，但从结果上看“感觉受到了人民币升值带来的影响。”
深圳市景阳科技股份有限公司工作人员则透露，该公司国际业务基本上没受人民币升值影响出现萎缩现象。相反，该公司业绩不但没下滑，还保持持续增长。该公司国际营销中心商务经理李江雪表示，自年初收到人民币升值的消息，公司将外贸付款方式由OA换成TT或LC，有效地避免了这次人民币升值带来的外汇资产损失。
李江雪表示，在经营上人民币汇率上升对企业的影响不明显，但反映到公司财务上外汇数字变化却十分明显。“人民币升值给安防行业的影响将日渐凸显。”她说，人民币升值造成的影响在时间上有一定滞后性，会慢慢渗透到外贸各个领域。
有业内人士表示，目前，我国的出口型企业依然以OEM和ODM加工制造的形式运营为主，以低价优势取胜。由于缺少核心技术和品牌效应，企业抬高价格将意味着价格优势的失去，其结果往往是造成客户和订单的流失。所以，人民币升值及其他成本增高后，企业承担着经营利润损失的绝大部分，产品优势因此而缩减。
◆◆振奋信心迎难而上
9月19日，深圳市三辰科技有限公司通过德国莱茵集团（TUV）权威认证机构评审，成为GMC（中国优质制造商）。毫无疑问，这将大大鼓舞中国安防企业通过权威认证机构评审的方式杀入国际市场的信心。
事实的确如此。据了解，通过审核成为GMC的企业，国际买家能通过群体品牌GMC的标识轻易辨识出具备实力的中国制造商，列为其优先考虑对象，缩减国际专业买家搜寻中国优质制造商的成本与时间，保证国际贸易质量。
获得GMC证书后的三辰科技备受鼓舞，该公司表示这一证书的获得，证明三辰科技“生产优质产品的能力、企业规模、专业外贸团队及经验、产品研发能力、社会环境责任、信誉/商誉及过往OEM/ODM/OBM经验等已经跻身于世界先进行列。”
其实，对海外安防市场充满信心的企业不在少数。中国安防企业的信心来源于海外安防市场的复苏，也来自于企业的实力。
“2010年南非世界杯所有赛场的安检设备供应，我们守门神就占了三分之一的份额。这让我们竞争2012年伦敦奥运会、2014年巴西世界杯和2016年巴西奥运会市场信心十足。”广东守门神副总经理张三红曾表示，针对近几年海外安防市场，该公司已初步拟定战略计划：2011年,在英国设立销售公司,主要服务2012年伦敦奥运会；2012年，在美国设立研发公司,利用美国的技术人才,开发引导市场的安检产品；2013年，在巴西设立分公司，抓住巴西举办2014年世界杯、2016年奥运会所带来的商机。
6月份，杭州海康威视数字技术股份有限公司便在中东设立了分公司名为Hikvision FZE的迪拜分公司。海康威视第六家境外的全球分支机构的成立，再次体现中国安防企业的海外实力。5月份，新大陆科技集团公司欧洲分公司传来捷报：新大陆欧洲公司获得土耳其国家医药管理和土耳其安塔拉市公交巴士管理项目等两项总额为213.9万美元的订单。新大陆相关负责人信心满满：“上述订单项目显示了公司设立海外机构、拓展海外市场已取得实质成效。”
即使在人民币升值给中国安防市场海外军团带来影响的可能性日益突出的情况下，中国安防企业依旧满怀信心。深圳市锐视威科技有限公司经理张远锋向安防市场报>安防市场报-天安网表示，公司已针对国际业务下滑做出战略调整，下一步将针对国际市场开发更多品种的产品和技术差距较小的高清数字产品。
知己知彼，中国安防乘风破浪驶向蓝海
中国安防企业在海外市场的处境十分尴尬：行情好时，出现一窝蜂的景象，但一有风吹草动，企业立即表现出弱不禁风的一面。
经过这些年的海外拼杀，中国安防海外军团在逆境中逐渐成熟。商场如战场，知己知彼方可百战不殆。中国安防海外军团唯有逆境成长，知己知彼才能乘风破浪，驶向蓝海。
■■涉外安防企业整体觉醒
这次人民币升值，对安防业的影响而言，不在于国际业务的影响，而是涉外安防企业的危机意识的集体觉醒。
据了解，现阶段国内一些已杀入海外市场或准备杀入海外市场的安防企业最关心的是如何应对人民币的升值给中国安防企业的国际化发展带来的影响。对此，业内释放出积极的信号。
在人民币升值背景下，人们看到我国安防产业调整，甚至洗牌的机会。通过市场行为优胜劣汰，优化我国安防产业全球资源整合布局，更利于我国安防企业的国际化发展。
一业内人士向安防市场报>安防市场报-天安网表示，市场总是机遇与挑战并存，企业必须以积极乐观心态正视挑战，并寻找突破口发现机遇。他表示，人民币升值给中国安防企业带来的更多的是发展机遇。危机意识再一次提醒人们，跳出低价格，利用人民币升值的契机，在技术层面上实现跃变，通过高附加值的产品去介入国际竞争、占领海外市场，才是中国安防企业最好的应对策略。
下一步，中国安防企业应放弃既往的撒网式扩张海外市场的思路，而是有针对性的开拓国际区域市场和专业市场，专注地经营所确定的市场。通过长期的市场经营，稳定长期客户，通过针对性产品的提供，创造利润空间的增长，这些都将有效地降低人民币升值所带来的负面影响，为我国安防企业的国际市场发展提供有力的支持。
有专家建议，我国的安防企业还可与外资巨头在同等的层面上，建立战略合作伙伴关系，联袂开拓市场、晋升竞争能力，全面开展各个领域的合作。通过“海外并购战略合作”的方式实现我国安防业海外业务的全面、快速发展。
■■知彼：不再陌生的海外市场
多年来，中国安防企业在与国外企业的合作中，学习和积累了许多宝贵的经验。通过与国外企业的合作和国际市场的开拓，对各国市场的不同特点和不同需求以及国际市场的竞争规则逐渐有了深入的了解。海外市场对中国安防海外军团而言，不再陌生。
在海外市场的多年摸爬滚打，百炼成钢的中国安防企业已逐渐认识到，要“走出去”，也必须先了解国内、外市场的不同特点。深圳豪恩安全实业有限公司总经理吴志明分析，国外市场因各国各区域的差异性，对产品需求包括产品认证都有明显的差异性；国外市场普遍需求功能比较简单且能简易安装、性能稳定、灵敏度高的产品。
吴志明向安防市场报>安防市场报-天安网表示，国际市场和国内市场产品标准不同造成了产品品质的差异，中国安防企业要在海外市场站稳脚跟，必须要根据不同市场的需求开发不同类型产品，从而满足不同需求。
深圳万佳安实业有限公司董事长张能锋介绍，国外市场，特别是欧美市场更注重的是品质及其工艺的美观性和功能的稳定性。德国人和英国人比较守旧，喜欢耐用的产品；法国人浪漫，喜欢追求时尚，应为他们提供美观时尚的产品；美国人喜欢大气，应为他们提供豪华的产品。
杭州海康威视数字技术有限公司总经理胡扬忠认为，各国的市场差异性很大，中国企业走向世界，需要适应不同的市场推出不同的产品和服务。近年，海康威视一直在加强定制工作，尽可能为不同用户提供个性化的技术支持和服务，取得很好的效应。
深圳市创维群欣安防科技有限公司总经理胡朝晖则认为，作为一个制造商而言，要满足不同市场客户的需求，就需要开发有针对性的产品，从产品的差异化来满足客户需求。
■■知己：人民币升值下的机遇与挑战
在全球经济一体化的大环境里，海外市场始终是挑战与机遇并存的。人民币升值虽给我国安防企业的海外市场造成一定挑战，但瑕不掩瑜，机遇依旧闪耀。知己知彼后，中国安防企业方可摒弃妄自菲薄的悲观情绪从容应对挑战，抓住做大做强海外市场的机遇。
人民币升值，业内看到两大发展优势。一是目前我国在一些产品的关键配件上，还是依赖于外国厂商的进口供给。如果人民币升值到合理的程度，便可大大减轻我国进口能源和原料的负担，从而使国内企业降低成本，增强竞争力。另一方面，人民币升值必将带来外销型安防型企业新一轮的竞争态势调整，人民币升值必将逐步挤压那些薄利低端企业的利润空间，使得那些仅靠低价格、而不具备技术含量的低端代工企业，越发无法生存。在这样的外部环境中，只有哪些真正坚持产品制胜、坚持质量与技术制胜、通过规范化的管理不断提升经营水平的外销型企业，才能获得生存的空间。
但由于进口原材料的比重在产品总成本的比重微乎其微，并没有从根本上对产品成本带来变化。目前，我国的出口型企业依然以OEM和ODM加工制造的形式运营为主，以低价优势取胜。由于没有自主品牌，顾客忠诚度不高，企业在议价谈价过程中处于比较被动的地位，抬高价格将意味着价格优势的失去，其结果往往是造成客户和订单的流失。所以，人民币升值及其他成本增高后，却难以通过抬高出口价格的方式完全弥补，企业承担着经营利润损失的绝大部分，产品优势因此而缩减。
与此同时，部分外销型企业受限于国际市场表现不佳，开始转战国内市场。这样势必加大了国内市场的竞争程度，如果处理不好，也许会出现恶性竞争情况，影响整个行业的发展
人民币升值不能解决美国贸易赤字问题
外交部发言人姜瑜9月21日在例行记者会上表示，中美贸易失衡由国际、分工而非汇率决定，人民币升值不能解决美国贸易赤字问题，美国国内对此也有相当共识，人民币汇率浮动不能解决与特定国家的双边贸易失衡问题。当前中美部应将主要精力放在促进经济稳固复苏的核心上，美国应继续实施负责任的财政政策和货币政策，以保持国际主要货币汇率相对稳定，为全球经济复苏做出应有贡献。
■■对策：发挥优势扬长避短
针对人民币升值给中国安防企业开拓海外安防市场带来的挑战，业内海外市场主力军企业表示，要发挥优势，扬长避短。
据调查，目前，中国高速球型一体化摄像机和日夜两用摄像机的出口比重已经达到或超过50%，CCTV镜头出口比重达到45%。中国制造的安防产品在国际市场上以物美价廉而著称，受到国外许多用户的青睐，如中国产的摄像机、DVR、可视对讲、监视器、门禁、防盗报警、CCTV镜头等。中国企业必须看到自身的优势，才能扬长避短。
深圳锐视威张远锋向安防市场报>安防市场报-天安网表示，人民币升值给中国安防海外业务的影响再次证明，中国安防企业在海外市场惯用的低价策略并非发展的长远之计。发挥中国企业优势，扬长避短才能最大限度避免由此带来的不利挑战。这要求中国企业即使了解到国际市场老产品需求萎缩后，必须适时推出有针对性的新产品，增加海外市场产品种类。“按以往实践效果看，这种做法有一定效果。”张远锋说，基于此公司做出针对海外市场研发高清数字产品的战略调整。
深圳市景阳数码技术有限公司董事长刘向阳介绍，国内企业产品趋同化严重，产品缺乏个性，有时让国外用户分不出好坏。他认为，国内企业还应针对海外市场需求，在产品差异化和关键技术上多下功夫。
此外，世界上共有200多个国家和地区，各国市场都有不同的特点，包括文化传统、消费观念、购买能力等都不尽相同。企业应根据自身产品特点和优势制订市场策略，是选择重点市场或某一区域市场进行主攻，还是遍地开花，应根据自身实力量力而行。
在外销途径的选择和市场策略的制订方面，业内人士表示，走OEM途径风险低，见效快，是目前国内安防企业多采用的策略。
