从政府加大力度的对西北煤矿进行安防建设加之西北市场实际需要，西北煤矿安防确实是需求火热。然而笔者在走访企业时却发现了一个奇怪的现象，众多安防企业都认为西北煤矿是一块大市场、大蛋糕，但很少有企业先身士卒，即使在西北建立分公司或办事处的企业也对西北设点表现的较为保密。
有业内人士在谈及西北煤矿市场时认为，现在煤矿的特点就是事故频发，因此国家安全监察总局要求在矿区内安装视频监控设备，因为国家对开矿、下井都有严格的条件，之前没有监控设备人工监管有难度。对煤矿安装监控设备一是通过监控加强矿区安全性，二是便于国家监管，这是双向的。而且国家会将监控覆盖到每一块矿区，每个矿区都要有一个信号的反馈。早在十多年前国家就有规定，每生产一吨煤必须留一元钱安全费，由银行代扣，现在已上升至每生产一吨煤8-10元安全费，这笔费用只能用于安全投资。煤矿安防需求是非常大的。
然而深圳市海视诺安防设备有限公司总经理潘大为表示，现在很多企业都知道西北市场是一个大市场，但很少有企业敢于去大力开拓这个市场。因为我们业内有一个不好的习惯就是不太喜欢开拓市场。许多大公司都没在西北设分公司，主要还是西北市场不太成熟、不完善，大家都在观望。市场大家都知道很好，但是企业前期开拓市场却很费劲，大家都在等待着。拿三星作例子，三星等待中国安防市场开发成熟之后便宣布进入中国安防市场，他本身拥有了技术和品牌，进入市场就会变得非常顺利。
深圳安视宝北京办事处经理侯磊对此也有自己的看法，他谈到国家现在对西北煤矿安防投入很大。西北地区主要以山西、陕西、内蒙古、新疆市场为主，近年来，内蒙古等地区煤矿事故频发，国家已经关闭了很多小型煤矿，并对矿区提出了安装监控设备的要求。西北地区煤矿市场的发展还不是很稳定，因此很多企业也在试探。侯磊在从自己在西北市场的代理商处了解到，现在新疆市场表现不错，山西的太原市场也发展较好，从去年到今年起西北市场的业绩也有一个大的涨幅。
还有一家企业负责人表示，早在几年前他已经预测到西北市场近几年将有一个大的腾飞，政府对西北市场扶持力度也在加大。近3年西北市场发展的不错，在刚开始其市场与国内其他地区市场差距较大，现在也在迅速升温。
然而据笔者了解，很多企业在近期并不打算在西北地区设立分公司或办事处，已经或正在西北设立分公司的企业也对开拓西北市场极为隐晦。西北煤矿及西北市场虽然潜力巨大，但企业真正应用开发的份额可能还只是很小的一部分。
西北煤矿市场开发需政策落实 企业应携手开拓市场
目前，我国已确定了煤矿监测监控、人员定位等安全避险“六大系统”建设完善的时间表，最后的紧急避险系统建设也将在2013年6月底前彻底完成。国家目前也在计划投资西北煤矿安防系统建设。但国家政策需真正落到实处，煤矿企业、安防企业才能更好的联合政府完善西北乃至全国煤矿的安全管理，减少煤矿事故的发生。山西，陕西，内蒙古，吉林，辽宁为主的产煤大省经济能否实现持续、健康、快速的发展，在一定程度上取决于煤炭行业的良性发展。煤炭行业持续、稳定的发展又取决于煤矿事故是否能够得到有效遏制。煤矿行业的安全监控预警系统能够及时消除事故风险因素，防止煤矿事故的发生，因此在矿井中安装监控报警系统是十分必要的。安防行业发展迅速，安防行业化发展亦然迅猛。在开拓市场方面，安防企业应该携手共同开发市场，共同促进煤矿区安防设备的普及。
