改革开放以来，珠三角积极承接国际产业转移，大量引进外资，并与内地大量廉价劳动力相结合，走低成本扩张战略，实现了工业的快速发展。近年来，我国安防市场已形成环渤海、长三角、珠三角三大商圈。广州处于全国最大安防市场的珠三角圈，但对安防行业来说，身为这一地区经济中心和广东省省会的广州却不是龙头。在这一商圈内，人们提得最多的还是深圳；而在全国安防市场，人们提得更多的是深圳、北京和上海。

    从地理位置上看，深圳介于香港和广州两个中心城市之间，区位优势处在并不十分有利的位置。在安防行业深圳是龙头，广州似乎处在“夹缝”中。但广州又是一个大市场，是商家必争之地，因此相对而言，广州市场的竞争也非常激烈。多年来，广州安防厚积薄发，强劲发展，在“夹缝”中形成自己独特的优势，可以说近年来的广州安防已逐渐追赶上来，有后来居上的势头。广州是广东省政治、经济、文化中心，也是华南最大城市和经济重镇，是我国改革开放的前沿阵地，也是全国四个一级安防市场之一，在安防行业具有举足轻重的地位。广州目前有工程商400余家，代理经销商200余家，生产制造商20余家。相对来说，代理经销和工程商的优势比较突出；生产制造型企业不多，但这些企业大多都有一定的实力。

　
　　广州市场具有极强的辐射力和影响力，对现代商业竞争具有十分重要的战略意义，是商家必争之地。对于这一点，许多企业家都有深刻的认识，也因此，许多知名的安防企业包括国外以及香港、台湾的许多大公司都把广州视作进军华南继而辐射全国的“桥头堡”。国内许多企业都在广州设立了分公司或办事处，外地的安防企业往往会把华南总部设在广州，足以说明广州的中心辐射效应。

    广州：贸易型安防企业的聚集之地

    众所周知，深圳安防企业是以生产制造型为绝大多数，而广州安防企业却是以贸易型企业为主。据广州龙洲电子科技有限公司总经理黄耀明介绍，广州安防企业中生产制造型企业约20余家；半贸易、半生产企业大概有300多家；而全贸易企业约有一千家以上。广州市场不同于深圳市场以贸易型企业居多的原因有几个方面原因：

走进华南之广州市场分析

    一是广州作为广东省会城市，自古至今外贸繁荣。广州作为中国最早对外通商贸易口岸，历史源远流长，在世界上也占有相当重要的地位。享誉全球的中国进出口商品交易会（“广交会”）从20世纪50年代至今一直在广州举行，以规模最大、时间最久、档次最高、成交量最多而荣膺“中国第一展”的称号。新建成的广交会场馆——琶洲国际会展中心，将把“中国第一展”提升到世界级博览会的层次。 广州国际会议展览中心是目前世界第二、亚洲第一的会展中心。其总用地面积70万平方米，其中首期用地面积约43.9万平7方米，总建筑面积约39.5万平方米，是一座能够满足国际级商品交易会、大型贸易展览、大型国际会议等需要的多功能、综合性、高标准的际会议展览中心。每年广交会，许多国家都会来广州进行商品贸易，这无疑也促进了广州安防外贸的发展，而为了适应国际外贸发展的需求，广州安防企业也容易发展成为外贸型企业。

    二是广州市场环境使然。米卡（中国）有限公司总经理刘强认为，深圳是全国安防企业及安防产品的生产基地，且安防配套设施完善齐全，为了降低生产成本，很多企业（包括广州）都在深圳建厂，而广州便成了营销中心和贸易企业聚集地，这也导致了广州真正进行产品生产制造型企业较少。

    广州安防厚积薄发 强劲发展

    近年，随着改革开放的深入，广州及珠江三角洲经济迅猛发展，成为全国经济发展的一支劲旅；广州的城市建设和各项事业也一日千里，获得了突飞猛进的发展，从而为安防行业带来了前所未有的商机。

    广州视鹰电子有限公司市场总监胡桂娟在接受慧聪安防网的采访时谈到，虽然广州的生产型企业没有深圳那么集中，但广州的工程商和集成商绝对是一大优势。广州的工程商覆盖面极广，在广东省广州工程商几乎覆盖到了除深圳以外的其他地区。广州作为广东省的省会城市文化底蕴深厚，有资质的工程商和集成商达到了一千家以上。广州的安防企业做行业性的项目较多，广州市场环境较好。

    除了工程商和集成商较多之外，广州也是安防产品的批发市场。据了解，广州主要有两个安防商贸集中地，一处是以岗顶为中心：银讯安防城、广州新赛格电子、总统电脑城等等以及附近的电脑城都有涉及安防的产品；一处是以大沙头为中心的电脑城也有涉及安防的产品。

    广州安防市场虽不如深圳市场影响力大，但广州市场厚积薄发，商机尽显。1998年，广州提出城市面貌要力争“一年一小变，三年一中变，到2010年一大变”。 旧城改造、房地产等每年都有大量的资金投入，仅房地产投资每年就达400多亿元。智能小区、各种高档写字楼等如雨后春笋般拔地而起，这也使得广州安防市场需求量一路飚升，显示出诱人的前景。广州是一个立体的城市，广州的道路交通、地铁等每年都会有巨大投入。仅以地铁为例，广州是全国第四个拥有地铁的城市。广州地铁设施先进，投资也大，这为安防企业带来了商机。2005年，广州已经全面建成智能交通管理指挥系统，该系统包括交通信号控制系统、交通流量监测系统、闭路电视交通监视系统等14个子系统，大大提高了广州的交通管理能力。2006年9月，国务院批准了广州市《第16届亚运会比赛场馆及相关设施建设总体规划方案》。该方案包括新建场馆项目11个，改扩建场馆项目46个，并建设亚运村及其他相关配套工程， 2009年12月所有场馆及配套设施已经全面竣工交付使用；北京为承办奥运会安装了26万只摄像头，上海为承办世博会安装了20万只摄像头。广州为了打造良好的“亚运环境”，到2008年全市摄像头总数达到25万只，并且全部联网；广州是全国第一批21个科技强警示范城市之一。科技强警是广州市打造“平安羊城”和确保2010年亚运会顺利举行的重要举措。经过近几年的科技强警建设，广州已基本建立起了完善的治安监控体系，可随时准确地掌握机场、车站、地铁、大型商场等重要公共区域的治安状况。

    以上种种商机都显示出作为“华南安防重镇”的广州也有其良好的发展前景。而作为广州本地安防企业感触最深。据广州市高清义隆电子科技有限公司孙经理介绍：广州安防项目较多，如平安城市、平安校园、平安公安等等，广州安防企业的发展还得到政府、协会、高校等多方面的支持。

    广州安防市场的几大特色

    在谈及广州市场的特点时，广州天为电信科技有限公司陈经理认为，在安防产品中，做视频监控（光端机、DVR为主）、防盗报警、可视对等产品的企业都有，广州企业有一个特点是一般只专注于一种产品，缺乏综合产品的生产销售，很少有做全系列产品的企业。这促使了广州企业不断追求创新，做出自身有特色的产品。

    在所采访的广州本土企业中，企业普遍认为广州大多数安防企业以走品牌路线为主，由于特殊的市场环境及用户的消费理念，广州安防企业热衷于做品牌，这也是企业比较成熟的表现。广州安防企业发展比较稳定，受本土市场认可度高。

    广州由于开放较早，接受新观念比较快，因此人们的安防意识也比较超前。比如广州现在很多无人售票的公交车上都安装了摄像头和小型监视器，“监视”和“被监视”早已习以为常。广州许多报警产品厂商也早已把产品推广和销售深入到了居民小区，市民的安防意识已经达到了一定的高度。

　　众所周知，我国安防产业最早是由深圳带动和发展起来的，广州靠近深圳，又是珠三角的经济中心，因而安防业起步较早，发展也快。但由于前几年市场不成熟，产品鱼目混珠，大量假冒伪劣产品充斥市场，使许多用户深受其“害”，广州的消费者也因此变得非常理性和成熟，也正因为如此，广州市场现在相对比较成熟，因而竞争也十分激烈。广州的企业尤其是代理和经销商，开拓市场靠的是精耕细作。广州安防企业比较务实，因此市场做得扎扎实实，外地企业很难渗透。

    广州安防市场有自己的特色和优势，也有自己的劣势。对于这一点，广州的安防企业家也有理性的认识。他们一致认为，深圳安防辐射的是全国市场，广州安防辐射的是珠三角市场。在生产制造上，广州的优势不足；但在代理经销上，广州的优势比较明显。应该说，广州安防与深圳安防形成了互补的优势，这种互补对两地都有利，对整个珠三角更有利。